La vente d'une maison peut être un processus difficile et frustrant, en particulier lorsqu'il semble n'y avoir aucun preneur. Si votre propriété est sur le marché depuis longtemps sans offre sérieuse, il est peut-être temps d'évaluer les raisons possibles. Voici quelques-unes des raisons les plus courantes pour lesquelles une maison ne se vend pas et ce que vous pouvez faire pour résoudre la situation.

Le prix

Plus le prix est juste et proche de la valeur réelle du bien, plus il a de chances d'être vendu. La surévaluation du prix est l'une des erreurs les plus courantes. Votre bien est peut-être émotionnellement inestimable pour vous, mais lorsqu'il s'agit de le vendre, cela ne compte pas.

Indisponibilité pour les visites

Il n'est pas facile de sacrifier des dimanches ou des jours spéciaux pour faire visiter sa maison, mais les acheteurs peuvent se présenter au moment où l'on s'y attend le moins. Vous devez faire l'effort d'être disponible la plupart du temps ou de faciliter la tâche de votre agent immobilier.

Peu de marge de manœuvre pour négocier

Même avec un prix correct, la plupart des acheteurs voudront négocier, c'est-à-dire faire des offres. Si vous affirmez catégoriquement que le prix est ferme et que vous n'êtes pas disposé à négocier, vous réduisez vos chances de vendre.

Problèmes visibles

Parfois, de petits détails donnent à votre maison un aspect négligé et ont un impact négatif sur les acheteurs potentiels. Les fuites, les fissures, les déchets, la saleté, les murs tachés ou mal peints et les portes de placard cassées sont autant d'éléments que vous pouvez améliorer pour que votre maison soit plus attrayante pour les visiteurs.

Problèmes d'inspection

Si la maison présente des vices cachés ou des problèmes structurels, ils ne seront pas visibles à l'œil nu, mais un inspecteur alertera les acheteurs. Cela ne signifie pas qu'une maison présentant des problèmes ne se vendra pas, mais les acheteurs vous demanderont généralement de renégocier les conditions de la vente, notamment de baisser le prix ou d'effectuer des réparations.

Offres basses

Le prix de votre maison vous semble trop juste ? Ne soyez pas surpris si des acheteurs vous font une offre que vous trouvez ridicule. La rumeur s'est répandue qu'il s'agit d'une période d'opportunités et il y a des clients qui disent simplement un montant pour savoir ce qui se passe. Ne vous offusquez pas et ne le prenez pas personnellement, vous pouvez faire une contre-proposition.

Votre bien n'est pas attractif

Il vous est difficile de le remarquer vous-même, mais si vous vous demandez ce qui ne va pas dans votre maison et si les visiteurs ne l'aiment pas, à quoi elle devrait ressembler, consultez votre agent immobilier ou un expert. Consultez votre agent immobilier ou un expert, une technique qui fera ressortir les meilleurs attributs de votre maison.

Problèmes visibles dans la communauté

Vous avez peut-être une belle maison, mais si vous ne pouvez pas y accéder parce que les rues sont jonchées d'ordures ou en construction, ou que d'autres maisons sont laides ou négligées, cela affectera vos acheteurs. C'est quelque chose que vous ne pouvez pas contrôler, mais vous devez être conscient de son impact et être prêt à négocier le prix et à répondre aux questions des clients.

Saturation du marché

Il s'agit d'un marché d'acheteurs. Si votre maison ne leur convient pas en tant que bonne affaire, ils peuvent en choisir d'autres. C'est pourquoi il est important de mettre votre maison en concurrence. De bons prix, les meilleures conditions et votre souplesse de négociation peuvent faire la différence.

Ce n'est pas le meilleur moment pour vendre

Les maisons se vendent tous les mois de l'année, mais certaines périodes de l'année sont plus lentes que d'autres, comme Noël, les vacances de printemps et le pic de l'hiver. Certaines personnes choisissent de retirer leur maison du marché pendant ces mois, d'autres sont patientes et passent à autre chose.

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