Eine Immobilie während der Weihnachtszeit zu verkaufen, mag wie eine Herausforderung wirken… doch es kann auch eine echte Chance sein.
Während viele Eigentümer denken, dass es „nicht die richtige Zeit“ ist, heben sich diejenigen, die es richtig machen, gerade dann positiv ab — weil es weniger Konkurrenz gibt.

Der Schlüssel liegt darin, das Haus mit genau der richtigen Portion weihnachtlichem Charme vorzubereiten, ohne zu übertreiben.
Hier erklären wir, wie man dies intelligent, ästhetisch und emotional umsetzt, um Käufer anzuziehen, ohne das Wohnzimmer in ein Dekogeschäft zu verwandeln.

Weihnachten ja, aber dezent: Emotion verkauft, nicht Dekoration

Häuser verkaufen sich, wenn sie etwas fühlen lassen.
Weihnachten hilft, eine warme, gemütliche Atmosphäre zu schaffen, die Käufer emotional anspricht.
Aber: Zu viele Dekorationen lenken ab und lassen die Räume kleiner wirken.

Professionelle Tipps:

• Neutrale Farben verwenden (Weiß, Beige, sanftes Gold, Tannengrün). Vermeide kräftiges Rot oder glänzende Töne.
• Große Deko-Elemente durch dezente Details ersetzen: ein natürlicher Türkranz, eine Duftkerze, eine Wolldecke auf dem Sofa.
• Ein Weihnachtsbaum ist ok — aber proportional zum Raum und ohne übermäßige Lichter.
• Warmes Licht bevorzugen (Gelb) statt kühler oder blinkender Lichter.

Psychologischer Fakt: Käufer bleiben länger in Häusern mit warmem Licht und natürlichen Düften (Zimt, Tanne…). Und je länger sie bleiben, desto höher die Verkaufswahrscheinlichkeit.

Visuelles und emotionales Aufräumen: „weniger ist mehr“

Im Winter verbringen wir mehr Zeit drinnen, und Räume wirken schnell überladen.
Damit das Haus größer und ruhiger wirkt, sollte das Aufräumen über das Oberflächliche hinausgehen.

Visuelles Aufräumen:

• Persönliche Fotos, Weihnachtskarten oder sichtbare Geschenke entfernen.
• Zusätzliche Stühle oder Möbel aus dem Wohnzimmer entfernen.
• Überladene Tische mit Essen oder Deko vermeiden.

Emotionales Aufräumen:
Wenn ein Haus Ruhe ausstrahlt, kann der Käufer sich sein eigenes Leben dort vorstellen.
Nutze den Jahreswechsel, um Dinge ohne echten Wert loszuwerden.
Das sorgt für bessere Fotos — und eine angenehmere Atmosphäre.

Ein wertvoller Tipp: Wenn du bereits den Umzug vorbereitest, lass eine ordentliche Reisetasche oder Kartons sichtbar stehen. Käufer interpretieren das als „bezugsfertig“, was Entscheidungen beschleunigt.

Beleuchtung: das am meisten unterschätzte Werkzeug

Licht ist die einfachste Art, Räume aufzuwerten — ganz ohne große Kosten.
In der Weihnachtszeit sind die Tage kürzer, also zählt jede Lichtquelle.

Tipps, die wirklich wirken:

• Vor jeder Besichtigung Rollläden vollständig öffnen.
• Niedrige Lichtpunkte setzen (Tischlampen, Stehlampen mit warmen Glühbirnen).
• Zu weißes oder kaltes LED-Licht vermeiden.
• Kerzen verwenden (echt oder LED) für eine ruhige, wohnliche Atmosphäre.

Wohnungsanzeigen mit warmem, ausgewogenem Licht erhalten bis zu 40 % mehr Klicks auf Immobilienportalen.

Einen unvergesslichen Duft und die richtige Temperatur schaffen

Die Sinne spielen beim Immobilienkauf eine riesige Rolle.
Käufer betrachten nicht nur — sie riechen, fühlen und hören.

Was funktioniert:

• Natürliche Düfte: Zimt, sanillechte Vanille, Eukalyptus, Holz.
• Ideale Temperatur: 20–22 °C. Zu warm wirkt stickig, zu kalt wirkt vernachlässigt.
• Klang: sanfte Hintergrundmusik (Jazz, Instrumental oder dezente Weihnachtsmusik).

Interessant: 70 % der Käufer erinnern sich an eine Immobilie wegen des Gefühls, das sie dort hatten — nicht wegen der Quadratmeter.

Kleine Verbesserungen mit großer Wirkung

Mit wenig Zeit oder Budget lassen sich trotzdem deutliche Verbesserungen erzielen.

Schnellcheck vor Weihnachten:

• Durchgebrannte oder unterschiedlich farbige Glühbirnen ersetzen.
• Tropfende Wasserhähne oder quietschende Griffe reparieren.
• Eine einzelne Wand in neutraler Farbe streichen (Sand, Cremeweiß).
• Neue Textilien hinzufügen (Kissen, Gardinen, Decken).

Dünne Juteteppiche oder Teppiche aus Naturbaumwolle sind ideal für Winterfotos: warm, gemütlich und nicht überladen.

Das mediterrane Licht und den Außenbereich nutzen

An der Costa Blanca und Costa Cálida ist das natürliche Licht selbst im Winter ein unschlagbares Verkaufsargument.
Vermeide schwere Vorhänge oder dunkle Dekoration, die das Licht blockieren.

Munfort-Tipp:
Den Balkon oder die Terrasse als visuellen Pluspunkt nutzen: eine Pflanze, zwei Stühle, eine Tasse Kaffee.
An sonnigen Tagen die Terrassentür offen lassen — die Verbindung zum Klima wirkt auf Käufer sofort positiv.

Nicht „verkaufen“… sondern verlieben lassen

Weihnachten bringt eine emotionale Komponente mit, die es im Sommer so nicht gibt — und das spielt dir in die Karten.

Du zeigst nicht nur eine Immobilie, sondern einen Lebensstil: warm, hell, entspannt.
Du musst nicht „verkaufen“. Du musst erreichen, dass Käufer bleiben möchten.

So bereitest du dein Haus für den Verkauf zu Weihnachten vor, ohne wie ein Schaufenster auszusehen:

• Dezent und stimmig dekorieren.
• Licht und Ordnung priorisieren.
• Warme, echte Gefühle erzeugen.
• Technische Details im Hintergrund nicht vergessen.
• Die Weihnachtsstimmung unterstützen lassen — ohne sie dominieren zu lassen.

Bei Munfort helfen wir Eigentümern, ihre Immobilien strategisch und natürlich zu präsentieren, sodass sie mehr als Quadratmeter vermitteln: Sie vermitteln ein Zuhause.
Denn ein gut vorbereitetes Haus wird nicht nur verkauft… es bleibt in Erinnerung.