Ein Haus zu verkaufen, kann ein schwieriger und frustrierender Prozess sein, vor allem, wenn es keine Interessenten zu geben scheint. Wenn Ihre Immobilie schon lange auf dem Markt ist, ohne dass es ernsthafte Angebote gibt, ist es vielleicht an der Zeit, die möglichen Gründe zu prüfen. Hier sind einige der häufigsten Gründe, warum ein Haus nicht verkauft wird, und was Sie tun können, um die Situation zu verbessern.

Preis

Je fairer und näher der Preis am tatsächlichen Wert der Immobilie ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie verkauft wird. Ein überhöhter Preis ist einer der häufigsten Fehler. Ihre Immobilie mag für Sie emotional unbezahlbar sein, aber wenn es um den Verkauf geht, zählt das nicht.

Nichtverfügbarkeit für Besichtigungen

Es ist nicht leicht, Sonntage oder besondere Tage zu opfern, um Ihr Haus zu zeigen, aber Käufer können auftauchen, wenn Sie sie am wenigsten erwarten. Sie müssen sich bemühen, die meiste Zeit erreichbar zu sein, oder es Ihrem Makler leicht machen, ins Haus zu kommen.

Wenig Verhandlungsspielraum auf Ihrer Seite

Selbst wenn der Preis stimmt, werden die meisten Käufer verhandeln wollen, d. h. sie werden Angebote machen. Wenn Sie den Preis pauschal als feststehend bezeichnen und nicht verhandlungsbereit sind, verringern Sie Ihre Verkaufschancen.

Sichtbare Probleme

Manchmal sind es Kleinigkeiten, die Ihr Haus vernachlässigt aussehen lassen und einen negativen Einfluss auf potenzielle Käufer haben. Undichte Stellen, Risse, Unrat, Schmutz, fleckige oder schlecht gestrichene Wände und kaputte Schranktüren sind einige der Dinge, die Sie verbessern können, damit Ihr Haus für Besucher besser aussieht.

Probleme bei der Inspektion

Wenn das Haus versteckte Mängel oder strukturelle Probleme hat, sind diese mit bloßem Auge nicht sichtbar, aber ein Inspektor wird die Käufer darauf aufmerksam machen. Das bedeutet nicht, dass sich ein Haus mit Problemen nicht verkaufen lässt, aber in der Regel wird man Sie bitten, die Verkaufsbedingungen neu auszuhandeln, z. B. den Preis zu senken oder Reparaturen durchzuführen.

Niedrige Angebote

Erscheint Ihnen der Preis für Ihr Haus zu fair? Wundern Sie sich nicht, wenn Käufer Ihnen ein Angebot machen, das Sie lächerlich finden. Es hat sich herumgesprochen, dass dies eine Zeit der Möglichkeiten ist, und es gibt Kunden, die einfach einen Betrag nennen, um herauszufinden, was los ist. Seien Sie nicht beleidigt oder nehmen Sie es persönlich, Sie können ein Gegenangebot machen.

Ihre Immobilie sieht nicht attraktiv aus

Es ist schwer, es selbst zu bemerken, aber wenn Sie sich fragen, was mit Ihrer Wohnung nicht stimmt, was Besuchern nicht gefällt, wie sie aussehen sollte, dann fragen Sie Ihren Makler. Wenden Sie sich an Ihren Immobilienmakler oder an einen Experten, der die besten Eigenschaften Ihres Hauses hervorheben wird.

Sichtbare Probleme in der Gemeinde

Sie haben vielleicht ein wunderschönes Haus, aber wenn Sie es nicht erreichen können, weil die Straßen mit Müll übersät oder im Bau sind oder weil andere Häuser hässlich oder vernachlässigt sind, wird sich das auf Ihre Käufer auswirken. Darauf können Sie keinen Einfluss nehmen, aber Sie müssen sich der Auswirkungen bewusst sein und bereit sein, über den Preis zu verhandeln und Fragen der Kunden zu beantworten.

Marktsättigung

Dies ist ein Käufermarkt, und wenn Ihr Haus für sie kein Schnäppchen ist, können sie aus anderen Angeboten wählen. Deshalb ist es wichtig, dass Sie Ihr Haus im Wettbewerb anbieten. Gute Preise, die besten Bedingungen und Ihre Flexibilität beim Verhandeln können den Unterschied ausmachen.

Nicht die beste Zeit für den Verkauf

Häuser werden in jedem Monat des Jahres verkauft, aber in manchen Jahreszeiten ist der Verkauf langsamer als in anderen, z. B. zu Weihnachten, in den Frühjahrsferien und im Winter. Manche Menschen nehmen ihr Haus in diesen Monaten vom Markt, andere sind geduldig und ziehen weiter.

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